[판매 기획] 온라인 & 오프라인 마케팅 과정 & 단계

 

 

판매기획이란? 사전적 의미로써는 생산된 제품을 효과적으로 판매하기 위한 전략을 세우는 일이라고 합니다. 한데 판매기획은 어디서 출발하고 어디서 어떻게 진행을 해야 할지 막막한 경우가 있습니다. 해서 오늘은 상품(제품) 판매기획에 대하여 간단하게 서술하고 각 단계별로 자세한 내용을 알아보도록 하겠습니다.

 

효율적인 판매기획의 단계로써는 첫번째는 제품 및 상품의 분석, 두 번째는 마케팅 전략 수립, 세 번째는 마케팅 전략 집행 및 실행으로 구분이 가능할 것 같습니다. 여기에서 오늘 주제로 다루어야 할 첫 번째 제품 및 상품 분석에 대하여 아주 기초적으로 인지하고 있는 내용을 같이 공유하도록 하겠습니다.

 

 

제품 및 상품 분석

제품 및 상품 분석에 대한 사전적 의미로는 시장조사를 통하여 상품의 특성이나 용도 따위를 종합적으로 분석하는 일이라고 정의 하고있습니다. 이를 좀 더 자세하게 개인적으로 정의를 다시 내린다면 상품의 시장성을 확인하는 단계라고 할 수 있습니다. 즉 타 경쟁사의 제품과 비교 검토를 통하여 장점과 단점을 확인하고 이를 마케팅 전략에 적용함과 동시에 경쟁사의 상황 등을 고려하여 판매가 혹은 시장 가격을 결정하는 단계라고 할 수 있겠습니다. 이 또한 단계를 3가지 단계로 분류할 수 있으며 아래와 같습니다. 

 

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1) 경쟁 분석 :

경쟁우위를 확보하기 위하여 경쟁자 혹은 경쟁사의 특성을 파악하고 자사의 강점 및 약점, 기회와 위협 등의 요인을 파악하는 단계이며 짧고 간단하게 말하면 타사 혹은 경쟁사의 제품 여부 조사, 시장의 총수요 조사라고 판단하시면 되겠습니다.(시장 포트폴리오 분석, 스왓 분석, 제품반응 분석 등)  

 

2) 품질 검사 :

팔고자하는 자사 물품의 장, 단점을 파악하여 자사 제품의 신뢰도를 파악하는 단계 여기서 제품의 신뢰도라는 것은 자사 제품이 고객이 사용함에 있어 위험적 요소가 있는지 혹은 법적인 하자가 있는지를 테스트하고 파악하는 단계라고 할 수 있겠습니다.

 

3) 가격 분석 :

가격 분석을 사전적 의미 확인하면 경제 현상을 수요, 공급 및 가격 따위의 개념으로 분석하는 경제 이론 혹은 케인즈 이전의 경제학에서 상품의 가격이나 금리, 임금 등은 각기 상품이나 자본, 노동력 등의 수급관계에 의해서 결정된다고 하는 생각을 기초로 한 분석으로 표현되고 있습니다. 즉 자사 제품의 브랜드 가치가 얼마나 될까? 또는 자사 및 타사 제품이 소비자가 생각하는 적당한 가격을 조사하여 판매 가격을 의사결정한다 

 

 

 

즉석판매제조가공업 신고 서류(신고 이전 참고 사항)

 

식품 제조 판매 접객업소(식품 업종의 정의)

 

식품소분업 신고 대상 서류(소분업 영업허가 신고 안내 사항)

 

이렇게 판매기획에서 첫 단계인 자사 제품의 상품 분석에 대하여 사전적 의미는 물론 저가 일하면서 느끼고 정리된 내용을 일갈하였습니다. 그런데 뭔가 허전하긴 한데.... 부족함은 좀 더 채워가기로 하고 여러분들께서 작은 사업을 시작할 때 도움이 되었음 하는 마음으로 정리하였으니 참고하시면 좋게구요 다음에는 마케팅 전략 수립과 집행과 같은 판매기획의 다음 단계에 대하여 소개하겠습니다.