위탁판매와 사입판매 집중과 선택 상황에 맞게

 

코로나19 때문에 시작된 것은 아니지만 이놈의 코로나19 우리들에게 즉석식품이다 배달문화다 개인 라이브 커머스 등등이 아주 가깝게 빨리도 다가왔습니다. 이렇게 어려운 여건 속에서도 투잡이니 쓰리잡이니 하면서 재 각각 많은 일들을 하고 있습니다. 이에 오늘은 마케팅과 관련된 스마트 스토어를 운영하고자 하는 사람들에게 조그마한 정보를 같이 공유하고자 합니다. 개인 셀러는 무엇부터 해야 할까 고민에 고민을 그덥하지만 너무 많은 정보를 접하다 보니 뭐가 뭔지 혹은 무엇부터 해야 될지 정말 정신이 없을 것 같습니다. 해서 오늘은 일단 판매에 있어 위탁판매와 사입 판매가 무엇인지 그 장점과 단점, 그리고 차이점에 대하여 정보를 공유하고자 합니다.

 

 

개인 셀러 입장에서는 판매할 상품이나 제품을 선택하는 것도 아주 중요하지만 제품, 상품을 어떻게 판매를 할 것인지 함께 생각을 해야만 된다. 즉 생산된 제품을 소비자에게 어떻게 판매 제공하느냐가 개인 셀러에게는 수익 측면이 달라질 수도 있기 때문이다. 먼저 위탁판매에 대한 사전적 의미를 알아보고 이후 위팍판매와 사입 판매에 대한 차이점 등등을 알아보도록 하자

 

위탁판매란?

위탁판매(委託販賣, consignment)는 기업이 취하는 판매 활동 형태의 하나로 제품의 소유권은 생산자에게 있으며, 판매자는 이 상품이나 제품을 판매 체널을 통하여 판매를 하는 형태라고 이야기할 수 있다. 즉 판매자는 상품을 직접 구매하지 않고 개인의 판매채널을 이용하여 적정한 이윤을 붙여 판매활동을 하는 것이다.

 

사입판매란? 

사입 판매라는 것은 개인 셀러가 생산자에게 직접 발주를 넣어 이를 구매한 다음 소비자에게 일정부문의 마진을 붙여 유통 제공하는 것을 의미한다. 이해를 좀 더 돕자면 사입 판매에 있어 제품의 흐름을 살펴보면 생산공장 → 개인 샐러 → 소비자에게 공급이 되며 판매된 상품이나 제품의 서비스는 개인 셀러가 책임을 진다고 보면 된다. 

 

위탁판매와 사입판매의 차이점

위탁판매는 개인이 판매하는 상품을 생산자에서 바로 고객에게 발송하여 주는 방식이다

사입 판매는 개인이 상품이나 제품을 생산자에게 먼저 구입한 후 판매가 되면 개인이 직접 포장 및 발송 판매한다.

 

위탁판매의 장점과 단점

- 상품을 구매하지 않아도 상품을 판매할 수 있으므로 초기 자본이 적게 든다

- 상품의 재고에 신경을 쓰지 않아도 된다. 하지만 재고의 파악의 어려움으로 판매에 애로 사항으로 접할 수 있다.

- 상품 판매시 포장 및 발송에 대한 업무가 필요 없는 장점이 있다.

- 사입 판매과 달리 보관 창고가 필요 없는 장점이 있다.

- 개인 셀러의 수나 경쟁자가 많이 있어 상품이 잘 팔릴 경우 재고에 대한 파악이 어려워 판매 물량에 한계가 있을 수 있다.

 

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사입판매의 장점과 단점

- 상품을 먼저 구입해야 되는 사항이라 초기 자본금이 필요하다.

- 초기 자본이 투자하여함에 재고의 부담이 있을 수 있다.

- 상품의 판매시 포장이나 발송에 대한 업무가 추가되므로 필요한 공간이 필요하다.

- 대량 구매(사입)을 통해 단가를 낮출 수 있어 수익률이 높거나 상품에 대한 경쟁력이 있다.

- 자본이 많을 경우 다양한 상품을 구비할수 있어 객 단가를 높일 수 있다.

- 상품의 불량 등에 관한 업무와 고객 서비스에 대한 로스가 있을 수 있다.

 

온라인 도매 사이트 소개

온라인 도매 사이트는 온라인 셀러들에게는 상품의 소싱하는 곳이다.

특히 온라인 도매 사이트는 판매할 상품의 소싱은 물론 위탁판매까지 모두 가능하고 온라인 쇼핑몰 최적으로 운영하기 위한 서비스까지 모두 갖추고 있다는 것이 장점이다.(도매꾹 / 도매토피아 / 아이피에스몰 / 도매창고 / 온채널 / 미스터도매 / 비투비몰 / 오너클랜 / 신상마켓 등)

 

 

[판매 기획] 온라인 & 오프라인 마케팅 과정 & 단계

 

OEM & ODM 차이점(기업의 선택과 집중)

 

[수요확대 & 점유율 확대] 판매 기획에서 전략 수립

 

이렇게 해서 사입판매에 대한 장단점 및 위탁판매에 대한 장단점 등을 파악하고 알아보았습니다.

상품을 소싱할 경우 검색 키워드를 활용하여 선택을 할 수 있으나, 판매방법에 대하여서는 방법을 달리 하여 조금은 안정적이고 조금은 불편이 없이 셀링을 할 수 있을 것이라 판단됩니다. 물론 이윤(마진)도 이에 결부되므로 개인 혹은 사업자의 상황에 맞게끔 선택을 하였음 한다. 다음에는 상품의 소싱에 대한 글을 같이 공유하고 전달할 수 있도록 하겠습니다.